若手が成果を出す! 営業1日研修

セミナーの目的


経験がない若手でも成果を出して、会社に貢献しよう!

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研修スケジュール・講座内容


講座/時間 講座タイトル 講座内容

【第1講座】
10:30〜12:00

<経験がない若手が成果を出すためには>
若手が成果を出すために必要な心構え

<プラス発想診断>
<現状を客観的に把握する>
●誠実さはお客様が決める、最後に勝つ営業は誠実さ
●プラス発想診断、あれこれ悩まず訪問数を増やす
●売り込む営業は自分中心、ニーズを引き出す営業はお客様中心
●一番効率的に成長する方法は、社内のモデル(先輩)をマネすること
●若手が成果を出す営業の4ステップ

【第2講座】
12:50〜14:50

<年上のお客様を不安な思いにさせないのが目安>
成果を出すには、お客様との心理的距離を縮める

<社長に手紙を書くワーク>
●訪問前の最低限の礼儀は大丈夫でしょうか?
●営業マンは会社の顔という自覚を持つ
●名刺交換で心理的距離を縮める
●初回面談で必ずおさえたい話法の基本
●100通のメール<1通の手紙 誠実さは丁寧な手紙で伝わる

【第3講座】
15:00〜16:20

<成果はニーズ抽出の深さに比例する>
成果を出すためにニーズを引き出し、
解決策を提案する

<自社の特徴と強みの発表>
<営業先担当者に関心を持つシート>
●若手がベテラン以上の成果を出すのは営業数と相談力
●引き出したニーズを元に仮説を作り、上司に相談する
●自社の強みと特徴を把握していますか?
●お客様への質問でおさえるべき3つのポイント

【まとめ】
16:30〜16:50

明日から実践して欲しいこと

<振り返り>
●明日から取り組むことの発表
●船井総研プロパーがやっていること
●行動のムダムラムリは整理整頓する

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講師紹介


大橋 文雄

大橋 文雄

株式会社船井総合研究所 東京経営支援本部

大学卒業後、船井総合研究所に入社。現場調査を重視したマーケティングを得意とし、マーケティングと連動させた社員のモチベーションアップに取り組んでいる。
「社員満足とお客様満足は比例する」というのが持論。イベント開催による社内一体化、経営方針発表会、企業方針を分かり易く伝える社員募集など、常に「社員満足によるモチベーション」を意識したコンサルティングを行なっている。

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開催要項


開催日程
【東京会場】2013年度
開催日 会場
1月21日(月) 五反田オフィス
3月5日(火) 五反田オフィス
4月16日(火) 五反田オフィス
6月11日(火) 五反田オフィス
7月9日(火) 五反田オフィス
9月10日(火) 五反田オフィス
10月1日(火) 五反田オフィス
12月3日(火) 五反田オフィス
【大阪会場】2013年度
開催日 会場
3月7日(木) 大阪本社
6月4日(火) 大阪本社
9月3日(火) 大阪本社
12月10日(火) 大阪本社

【その他の会場】2013年度
開催日 会場
3月14日(木)

名古屋国際センター

6月25日(火)

名古屋国際センター

7月2日(火) 広島オフィスセンター
時間

10:30〜16:50(10:15受付開始)

開催場所

【東京】 株式会社船井総合研究所 五反田オフィス
【大阪】 株式会社船井総合研究所 大阪本社
【広島】 広島オフィスセンター

※会場は変更になる場合があります。

受講料

一般企業:31,500円/1名様(税込)
会員企業:25,200円/1名様(税込)

※ 5名様参加で、プラス1名様(6名様目)を無料ご招待します。

※ 会員企業様とは、フナイトップリーダークラブやFUNAI メンバーズ Plus(無料お試し期間を除く)など、船井総研主催の各種勉強会にご入会中の企業様を指します。


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お申し込み方法


■FAXでのお申し込み

▼こちらからFAXお申込み用紙をダウンロードして必要事項をご記入の上、送信してください。

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■WEBからのお申し込み

▼お申し込みフォームに必要事項をご記入の上、送信してください。


●東京開催分

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●大阪開催分

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お申込み頂きました後、郵便にて受講票と会場の地図をお送りいたします。万一開催日1週間前にお手元に届かない場合は、下記申込み担当者までご連絡ください。(※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。)

【受付電話番号】 TEL:0120-974-000 (受付担当:永島・大澤・松尾)



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コンサルティングや経営についてのご相談も承ります。
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TEL.0120-958-270



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